當(dāng)下，越來越多的企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)變局挑戰(zhàn)時(shí)，選擇打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來贏得市場(chǎng)份額�？梢哉f，“差異化”已經(jīng)成為企業(yè)、品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，也成為其長(zhǎng)期發(fā)展的基石。
這在針織行業(yè)同樣不例外。2025年3月11-13日，在國(guó)家會(huì)展中心（上海）3號(hào)館舉辦的2025 PH Value國(guó)際針織（春夏）博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：2025 PH Value春夏針織展）上，就有桐鄉(xiāng)市奧羽羊絨制品有限公司、浙江圣奈爾服飾有限公司、桐鄉(xiāng)嘉裕時(shí)裝有限公司、嘉興琦立格服飾有限公司等針織企業(yè)，依靠“差異化”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造，從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，贏得海內(nèi)外客戶的喜愛與信賴。本期，不妨與我們一同來看看，他們的“差異化”內(nèi)核，源自何方。
01 桐鄉(xiāng)市奧羽羊絨制品有限公司
展位號(hào)：3V003
奧羽羊絨經(jīng)過十余年的發(fā)展，憑借高端定位、技術(shù)創(chuàng)新和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)，已成為羊絨紗線領(lǐng)域的重要企業(yè)之一。核心團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，部分員工擁有20年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司注重技術(shù)創(chuàng)新，組建專家團(tuán)隊(duì)對(duì)原料質(zhì)量（如纖維直徑、毛長(zhǎng)）進(jìn)行嚴(yán)格篩選，并通過精梳工藝、植物染色技術(shù)等提升產(chǎn)品品質(zhì)。其通過差異化產(chǎn)品組合和環(huán)保理念，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力，未來將在品牌建設(shè)和外銷渠道上持續(xù)發(fā)力，有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
差異化核心：多成分織物融合創(chuàng)新
奧羽羊絨的差異化核心，在于多成分織物的融合創(chuàng)新。2025 PH Value春夏針織展，公司將以純羊絨紗線為基礎(chǔ)，拓展臻絲羊絨系列，高原羊絨系列和羊絨花式紗。
臻絲羊絨系列是甄選世界頂級(jí)山羊絨和上好桑蠶絲兩種高級(jí)天然纖維的完美組合，可加工中輕質(zhì)量的機(jī)織面料和各種組織的針織產(chǎn)品，紡紗支數(shù)范圍廣，紗線條干均勻、強(qiáng)力好、織物紋路清晰、細(xì)膩，手感豐滿柔軟、懸垂性好、吸濕透氣、穿著舒適、光澤好、易護(hù)理。桑蠶絲和羊絨的密度較小，其質(zhì)地柔和、舒適，混紡的絲絨系列面料非常輕盈，手感柔軟、細(xì)膩且富有彈性。與皮膚接觸時(shí)，它滑糯且無刺癢感、無束縛感，穿著非常輕薄舒適。
“當(dāng)下，消費(fèi)者消費(fèi)需求分化明顯，高端市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、設(shè)計(jì)和文化內(nèi)涵要求提升，以羊絨為代表的高端市場(chǎng)愈發(fā)受到歡迎，中低端市場(chǎng)則面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；加上近年來羊絨原材料成本波動(dòng)顯著，倒逼羊絨生產(chǎn)廠商從不同材質(zhì)混紡的角度研發(fā)新產(chǎn)品，尋求以性價(jià)比和創(chuàng)新設(shè)計(jì)突圍。這次即將帶到展會(huì)上的紗線、布片、針織衫等產(chǎn)品，能很好的展現(xiàn)出我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)方面的創(chuàng)新融合思路，相信定能獲得專業(yè)觀眾認(rèn)可�！闭骨安稍L中，桐鄉(xiāng)市奧羽羊絨制品有限公司銷售經(jīng)理李剛信心十足的表示。
此外，他也強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)暖冬與氣候變化的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該通過產(chǎn)品多元化（如精紡半精紡紗線、四季化設(shè)計(jì)）和靈活庫存管理應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)。也需要積極擁抱線上，通過抖音、小紅書以及一些國(guó)外社交平臺(tái)宣傳品牌，在阿里巴巴國(guó)際站開設(shè)店鋪吸引海外買家。更要把握展會(huì)這一企業(yè)品牌傳播、市場(chǎng)拓展和技術(shù)創(chuàng)新的重要平臺(tái)契機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力、展示差異化產(chǎn)品、深化客戶合作并探索新商業(yè)模式，同時(shí)提升內(nèi)銷市場(chǎng)認(rèn)知度，為長(zhǎng)期發(fā)展注入新動(dòng)力。
02 浙江圣奈爾服飾有限公司
展位號(hào)：3V602
浙江圣奈爾有限公司，坐落于浙江濮院這座毛衫小鎮(zhèn)，成立于1996年，至今已有28年的針織經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)有10000多平現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房+三大展廳，各類針織設(shè)備300余臺(tái)，包括無縫一體橫機(jī)100余臺(tái)，員工200多人，成為了浙江首家毛衫“數(shù)字化云工廠”。圣奈爾從場(chǎng)地到機(jī)器、開發(fā)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，為客戶提供一條龍服務(wù)。公司一直堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，不做市場(chǎng)通貨，專注于品牌紗線的產(chǎn)品開發(fā)及品質(zhì)生產(chǎn)，主營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線女裝品牌貼牌。
差異化核心：前沿針織面料開發(fā)應(yīng)用
對(duì)前沿針織面料開發(fā)應(yīng)用的高度重視，是圣奈爾打造自身差異化優(yōu)勢(shì)的核心所在。圣奈爾緊跟潮流趨勢(shì)，選擇前沿的針織面料，以自身開發(fā)設(shè)計(jì)打破市場(chǎng)化，增強(qiáng)獨(dú)特性。公司主要以訂單制為主，要求單款單色100件起訂，支持來樣開發(fā)和定向開發(fā)，可以按照每一個(gè)客戶的需求去生產(chǎn)，并且全程跟蹤工廠的的打版及生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保障產(chǎn)品的品質(zhì)與交期。
圣奈爾春夏款以桑蠶絲真絲、亞麻棉、三醋酸等原料為主，產(chǎn)品價(jià)位在90-200+；秋冬以全羊毛、全羊絨和高端花式紗為主。2025 PH Value春夏針織展，圣奈爾將帶來三醋酸、亞麻棉和紙紗以及高端花紗類產(chǎn)品，希望通過這次展示，與不同區(qū)域、不同平臺(tái)參展商交流探討針織，創(chuàng)造合作的良好契機(jī)，也期待更多的客戶前來展廳探討針織開發(fā)與創(chuàng)新，讓創(chuàng)想變成具體的針織產(chǎn)品線。
03 桐鄉(xiāng)嘉裕時(shí)裝有限公司
展位號(hào)：3V622
桐鄉(xiāng)嘉裕時(shí)裝有限公司成立于2003年，是一家專注各類精品橫機(jī)和圓機(jī)針織時(shí)裝及羊毛針織縮絨呢面料研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)。公司現(xiàn)有生產(chǎn)建筑面積約10000平方米，目前有在職員工180余人，年生產(chǎn)毛衣約50萬件，圓機(jī)約100萬件，羊毛針織縮絨呢面料10萬米。公司擁有德國(guó)Stoll和慈星的各類針型的電腦針織橫機(jī) [3/5/7/9/12/14/16/18GGS]以及洗水后整理生產(chǎn)線，生產(chǎn)全流程自己完成，保證品質(zhì)穩(wěn)定，生產(chǎn)快返和全閉環(huán)控制。
差異化核心：圍繞痛點(diǎn)顛覆材料應(yīng)用
細(xì)數(shù)嘉裕時(shí)裝在歷屆PH Value針織展上的呈現(xiàn)，圍繞痛點(diǎn)顛覆材料應(yīng)用，可以說是其身上較為鮮明的差異化優(yōu)勢(shì)。2024 PH Value春夏針織展上，嘉裕時(shí)裝帶來了突破性的絹絲針織產(chǎn)品，在保留桑蠶絲本身功能優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，賦予產(chǎn)品天然可機(jī)洗、纖維回彈性/蓬松度好、啞光光澤、四季應(yīng)用的特點(diǎn)。2024 PH Value秋冬針織展，嘉裕時(shí)裝則以日本三菱化學(xué)株式會(huì)社的三醋酸纖維作為核心原材料，混紡組合出會(huì)呼吸的可機(jī)洗三醋酸天絲，輕盈紙感的三醋酸棉，骨感涼皮的三醋酸尼龍，隨身空調(diào)般的三醋酸羊絨等一系列混紡材料應(yīng)用，讓毛衫功能更為豐富多元。
2025 PH Value春夏針織展，嘉裕時(shí)裝將以16/18針細(xì)針絲麻為主要材質(zhì)，以極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)格為主體，帶來一系列適合多場(chǎng)合、多用途的高性價(jià)比產(chǎn)品，為批發(fā)、零售、生活館、電商等主要渠道的客戶，提供全新針織衫選擇�！敖z麻”這一混紡材料所能帶來的性能顛覆，以及可能提供的全新痛點(diǎn)解決方案，值得期待！
04 嘉興琦立格服飾有限公司
展位號(hào)：3V720
琦立格/KILIG成立于2015年，是一家集設(shè)計(jì)開發(fā)（ODM）、訂單生產(chǎn)（OEM）于一體的中高端針織服飾源頭工廠。我們擁有專業(yè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，自設(shè)版房，每月推出100+新款，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)。公司提供現(xiàn)貨、貼牌、定向設(shè)計(jì)等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化。
琦立格總部位于浙江桐鄉(xiāng)濮院聚晟創(chuàng)業(yè)園，面積3000平方米，1樓為展廳及設(shè)計(jì)洽談辦公室，5樓、6樓為快反訂單車間，可實(shí)現(xiàn)小批量訂單的快速開發(fā)與生產(chǎn)。此外，嘉興匯港廠區(qū)內(nèi)設(shè)有合資后道車間，面積2800平方米，配備數(shù)百臺(tái)電腦橫機(jī)，滿足大批量訂單的高效生產(chǎn)需求。
差異化核心：攜手原料品牌向“綠”而行
琦立格與德國(guó)南毛、康賽妮等高端知名品牌紗線供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，產(chǎn)品涵蓋Loro Piana、Brunello Cucinelli等高端毛紗品牌。秋冬主推羊毛羊絨服飾，春夏主推亞麻絹絲，及蘭精天絲羊毛服飾，致力于為25+女性打造溫柔堅(jiān)韌的四季針織產(chǎn)品，緊跟時(shí)代審美，探索針織生命力。
如今，服裝穿著不僅是審美的體現(xiàn)，也是和環(huán)境共存共生的鏈接點(diǎn)。琦立格始終秉持環(huán)保的理念進(jìn)行開發(fā)與生產(chǎn)。2025 PH Value春夏針織展，我們將主推天絲羊毛針織面料系列、日本進(jìn)口和紙針織系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品兼具卓越性能與綠色環(huán)�？沙掷m(xù)屬性，彰顯了琦立格與合作伙伴攜手向“綠”而行的決心。琦立格期望借助PH Value針織展，拓展客戶資源的同時(shí)，更好的塑造品牌形象、提升品牌影響力，也希望更快的收集市場(chǎng)反饋、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，為未來的產(chǎn)品開發(fā)與渠道拓展提供新方向。
天絲羊毛針織面料系列
采用蘭精公司旗下的綠色纖維材料萊賽爾，與高支澳洲美麗諾羊毛混紡。萊賽爾源自于天然的植物纖維，不僅環(huán)�？稍偕�，且生產(chǎn)過程中無化學(xué)反應(yīng)。而澳洲美利奴羊毛制成的衣物光澤自然，手感滑潤(rùn)，透濕透氣，又具備羊毛溫柔細(xì)膩的品質(zhì)感。而我們?cè)谠O(shè)計(jì)上以簡(jiǎn)約、經(jīng)典款式為主，輔以具有設(shè)計(jì)感的細(xì)節(jié)，適合多種場(chǎng)合的穿著，兼?zhèn)淦焚|(zhì)與高性價(jià)比，是我們春夏秋三季度的主推產(chǎn)品。
日本進(jìn)口和紙針織系列
日本和紙紗是木質(zhì)纖維素纖維紗線，結(jié)合萊賽爾和長(zhǎng)絨棉一起合股成強(qiáng)捻紗線。成衣接近于亞麻的質(zhì)感肌理，柔韌有筋骨，且易于打理。在春夏季穿著，倍享輕盈垂順，干爽舒適，自在的感受身體的舒展。
2025 PH Value春夏針織展現(xiàn)場(chǎng)，
還有更多專注“差異化優(yōu)勢(shì)打造”的針織企業(yè)
等待您探索與發(fā)現(xiàn)。
讓我們相約現(xiàn)場(chǎng)，
一起觀摩、學(xué)習(xí)新的升級(jí)思路與創(chuàng)意吧~
