在2012年春夏面料展上，一名展商向顧客介紹產(chǎn)品。
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與智能化時(shí)代，精準(zhǔn)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)在生產(chǎn)和發(fā)展過(guò)程中的一種趨勢(shì)。這種趨勢(shì)也影響著我國(guó)的面料企業(yè)。
現(xiàn)如今的營(yíng)銷，大致可分為線上營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷兩大渠道。面料企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)來(lái)展示和銷售自己的面料產(chǎn)品，這是線上營(yíng)銷。通過(guò)定期給設(shè)計(jì)師和下游企業(yè)寄送面料樣品，經(jīng)客戶口口相傳，參加專業(yè)展會(huì)等手段開(kāi)拓，維維護(hù)新老客戶，這些都屬于線下?tīng)I(yíng)銷。
無(wú)論面料企業(yè)何種營(yíng)銷方式，但必須要承認(rèn)的一點(diǎn)是，面料企業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)必須要嫁接到新的商業(yè)模式上，通過(guò)渠道實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)的對(duì)接。
電商：網(wǎng)絡(luò)提供無(wú)限可能
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了每一間辦公室，甚至千家萬(wàn)戶，如果這時(shí)候還有企業(yè)說(shuō)，其發(fā)展用不到互聯(lián)網(wǎng)，那簡(jiǎn)直不可思議。對(duì)于面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上宣傳和展示自己的產(chǎn)品，并且進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷，已經(jīng)是很多企業(yè)都在考慮和費(fèi)心的一件事兒。
記者在百度或谷歌的搜索欄里輸入“江蘇新芳”，立刻跳出江蘇新芳紡織集團(tuán)的官網(wǎng)，再點(diǎn)進(jìn)去，可以看到其“面料系列”和“紗線系列”的產(chǎn)品展示，視頻、照片、聯(lián)系方式均在其列，而這些直觀、生動(dòng)的展示方式以及方便聯(lián)絡(luò)的電話號(hào)碼，都為企業(yè)售賣其產(chǎn)品提供了無(wú)限可能。
恒力集團(tuán)作為我國(guó)紡織行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面也是做足了功課。在恒力集團(tuán)的官方網(wǎng)站上，有“恒遠(yuǎn)”、“亮絲隆”、“酷絲棉”、“南漾”等一系列產(chǎn)品品牌的展示。以“南漾”為例，后附“主要產(chǎn)品有各種規(guī)格的滌塔夫，春亞紡、尼絲紡、斜紋綢、水洗絨等，亦可根據(jù)客戶具體技術(shù)要求生產(chǎn)”的介紹，清晰、醒目的同時(shí)，達(dá)到了宣傳和營(yíng)銷的目的。
小樣：樣品帶來(lái)潛在商機(jī)
“以高質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，提供樣板寄送，眾多面料總有一款可以滿足您的要求�！敝T如此類的面料企業(yè)宣傳語(yǔ)，在各種媒介傳播方式上，都已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。其實(shí)在國(guó)內(nèi)，很多的面料企業(yè)都可以為其客戶提供布料樣板的寄送。雖然只是一塊小小的面料，但承載的卻是生產(chǎn)商的商機(jī)與希望。
江蘇盛虹面料有限公司成立于2008年，雖然是盛虹集團(tuán)的一部分，但是過(guò)于年輕的面料行業(yè)資歷，還是使得這家企業(yè)在面料行業(yè)中處于“年輕一族”的位置。短短幾年中，盛虹面料從年輕的后輩成長(zhǎng)為面料行業(yè)中的佼佼者，面料小樣在這個(gè)過(guò)程中的確出了不少力。
公司總經(jīng)理唐俊松表示，盛虹主要是根據(jù)當(dāng)今流行趨勢(shì)來(lái)確定面料新品的研發(fā)思路，根據(jù)思路進(jìn)行研發(fā)、打出小樣，送給服裝設(shè)計(jì)師，由其制成樣衣，并在之后召開(kāi)服裝品牌訂貨會(huì)，然后根據(jù)訂貨情況下最終訂單�？梢�(jiàn)，小樣的存在，也是給盛虹面料做了無(wú)形中的宣傳。也正是在這樣的長(zhǎng)期積累下，盛虹才順利推出了光感、炫彩、時(shí)尚印花、金屬絲、記憶布等面料系列，并形成了男裝面料、女裝面料和運(yùn)動(dòng)面料的三大面料類型，受到包括李寧、利郎、七匹狼和勁霸在內(nèi)的國(guó)內(nèi)眾多服裝廠家的青睞。
展會(huì)：把展示當(dāng)成一種習(xí)慣
“在我們的客戶中，有一部分是客戶相互推薦認(rèn)識(shí)的，還有一部分是通過(guò)展會(huì)這樣的平臺(tái)認(rèn)識(shí)的。參展已經(jīng)成為我們的一種習(xí)慣，不參加就少了點(diǎn)什么。”很多身處江浙紡織產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的面料企業(yè)在面對(duì)記者的時(shí)候，這樣說(shuō)道。
北京面料展，經(jīng)歷18年的風(fēng)雨，已經(jīng)走到第19個(gè)年頭。對(duì)于廣大的參展面料商來(lái)說(shuō)，面對(duì)著這樣一個(gè)展示自我的平臺(tái)，誰(shuí)都不會(huì)輕易地放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。無(wú)論是行業(yè)內(nèi)大名鼎鼎的企業(yè)，還是剛剛起步的小規(guī)模展商，在展會(huì)上找銷路，確實(shí)已經(jīng)成為他們的內(nèi)心共識(shí)，畢竟展會(huì)在信息流、資金流以及觀眾流方面的密集度較高，便于面料企業(yè)高效推廣其產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)。
山東岱銀紡織集團(tuán)股份有限公司的面料設(shè)計(jì)師劉濤就表示，面料展是比較專業(yè)的紡織貿(mào)易展會(huì)，到場(chǎng)的客戶和參展商都很多，很熱鬧，他們可以有針對(duì)性地服務(wù)老客戶，認(rèn)識(shí)新客戶，企業(yè)也容易在銷售方面做出成績(jī)。江蘇新民紡織科技股份有限公司的副總經(jīng)理蔣建剛也告訴記者，在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，他們會(huì)把展會(huì)作為重點(diǎn)，有目的地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
