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    搶抓歐美商機引導企業(yè)轉型升級 
　　2011年7月和9月，由貿促會紡織行業(yè)分會與法蘭克福展覽公司共同打造的兩大海外展，即逐漸被業(yè)界熟知的紐約展和巴黎展將在紐約賈維茨會展中心和巴黎布爾歇展館啟幕。近日，本報記者采訪了中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會副會長林云峰、展覽六部主任張濤，他們詳細介紹了兩大海外展會的相關情況。
　　
　　巴黎展　凸顯國際化專業(yè)化
　　
　　林云峰介紹，2011年9月19日至22日，巴黎國際服裝采購展（apparel sourcing，簡稱APP）將在巴黎布爾歇展館開始與業(yè)界知名的Texworld面料展同址同期舉辦。巴黎國際服裝采購展（以下簡稱巴黎展）將作為與Texworld并列的服裝展，與Texworld一起向參展商和專業(yè)觀眾凸顯產業(yè)鏈系列展覽會的魅力與優(yōu)勢。
　　
　　林云峰特別強調，APP是貿促會紡織行業(yè)分會與法蘭克福展覽公司共同打造的國際化專業(yè)展會品牌，傳統(tǒng)的中國紡織品服裝貿易展覽會（簡稱CTAF）將繼續(xù)保留，成為APP中最為重要的中國國家展團的標志。
　　
　　巴黎國際服裝采購展自2007年開始一直以CTAFINTEXWORLD的形式存在。經過四年的穩(wěn)步發(fā)展，已經成為有志進軍歐洲市場的中國服裝企業(yè)的首選。參加過巴黎展的企業(yè)曾表示，展會對企業(yè)開拓歐洲市場發(fā)揮著重要作用，維護客戶關系是一個方面，另一方面還能為企業(yè)下一步的貿易合作進行前期交流準備。只有通過參展深入地了解歐洲市場，才能精準地滿足客戶需要，也才能贏得貿易商機。
　　
　　巴黎展依托Texworld的影響力快速成長，同時也為Texworld展會注入全新元素，是其向時尚類展會轉變的重要推動者和參與者，也是今年在巴黎全新亮相的ApparelSourcing展會的精髓與活力之所在。四年的成功辦展，服裝展商對CTAF認可度逐步提高。Texworld因為CTAF的同館同期舉辦，獲得展會外延的擴展。Texworld也因CTAF的成功舉辦,獲得謀求新發(fā)展和突破的方向。CTAF也成為法蘭克福展覽公司吸引其他國家和地區(qū)服裝企業(yè)參加APP展的最好范例。
　　
　　巴黎展今年將呈現出新的面貌。林云峰透露，順應全球紡織品服裝產業(yè)一站式采購趨勢，巴黎展轉型為國際化、專業(yè)化展會，能為買家?guī)�來更多貿易便利，從而有助于參展企業(yè)獲得更多貿易機會，也有助于中國企業(yè)與世界其他國家和地區(qū)的服裝企業(yè)同臺競技中確立中國服裝企業(yè)的新優(yōu)勢、新地位。
　　
　　更為重要的是，全新的巴黎展定位于時尚采購，以求為全球參展商和專業(yè)觀眾提供一個貿易、信息、時尚的綜合服務平臺。由藝術設計到工業(yè)生產再到最終的產品推廣，Texworld和ApparelSourcing同期同館舉辦正是紡織服裝產品產業(yè)鏈連通時尚設計產業(yè)及銷售終端的立足點所在。
　　
　　林云峰認為，在當前展覽業(yè)競爭激烈的情況下，APP是嶄新的面孔，在巴黎的亮相一定要體現行業(yè)的全面升級。作為APP的重要展區(qū)，CTAF一定要把中國重要的產業(yè)集群和服裝品牌企業(yè)引入展會，在APP的展會平臺上，展示出中國服裝行業(yè)的整體形象。同時，為參展的中國企業(yè)與巴黎乃至歐洲的新生代設計師提供更多的接觸與交流機會，通過有效對接，促使中國企業(yè)從OEM向ODM提升。巴黎展立足幫助中國企業(yè)成為品牌供應商，同時也是中國企業(yè)在設計和品牌方面尋求國際合作的不二之選。這些變化，將使中國自辦展變成國際展，讓中國紡織境外展真正融入國際展覽平臺。
　　
　　巴黎展目前雖仍以采購功能為主，未來將成為中外企業(yè)技術交流與品牌合作平臺。通過參加巴黎展，參展企業(yè)還能分享全球業(yè)內最新資訊，通過參展尋找渠道合作資源。另外，企業(yè)通過參展能更快捷掌握歐洲新一季的流行趨勢，把握歐洲服裝成衣市場演變脈絡。這些貿易成交之外的附加價值有時更為重要，它是中國企業(yè)產業(yè)提升寶貴的養(yǎng)份。
　　
　　據悉，新一屆巴黎展展覽面積將達6000平方米，CTAF展區(qū)將鼓勵具有原創(chuàng)品牌和自主知識產權的中國優(yōu)秀紡織服裝企業(yè)參展。展會同期舉辦現場服裝表演和各類專業(yè)活動。
　　
　　紐約展　關注特色企業(yè)發(fā)展
　　
　　“2011年7月19日至21日，在紐約賈維茨會展中心舉行的紐約展將通過優(yōu)化展商和展品結構，來突出強化中國參展企業(yè)的整體形象；通過引入更多時尚元素，引導中國企業(yè)提升產品結構，用附加值的提升來應對行業(yè)發(fā)展面臨的諸多挑戰(zhàn)�！睆垵�說。
　　
　　中國紡織品服裝展在美國成功舉辦十一屆，已經幫助一大批行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)成功地在美國建立起銷售網絡，進入美國主流銷售市場；依托美國展這個平臺，眾多中小企業(yè)有了穩(wěn)定的客戶關系和訂單，在美國業(yè)務發(fā)展走上了良性發(fā)展的軌道。
　　
　　“但金融危機發(fā)生后，美國的紡織品服裝消費市場和營銷渠道發(fā)生了重大變化，中小型買家和營銷渠道調整變化尤甚；再加上近年來，中美、中歐經貿關系摩擦不斷，歐美國家把中國定位為可靠的、重要的全球供應地，但為了規(guī)避貿易風險，也把中國周邊的越南、印尼、印度等也納入采購地。美國買家迫切需要一個包括更多采購資源在內的全球性一站式采購平臺。”張濤分析。
　　
　　面臨發(fā)展形勢的變化，去年紐約展首次全面轉型。中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會與法蘭克福展覽（美國）公司全面合作，在紐約打造三個分別面向服裝、面料和家用紡織品的國際專業(yè)貿易展，即紐約國際服裝采購展、美國服裝面料展、紐約國際家紡面料展。參加中國紡織品服裝貿易展的中國參展商分為三個中國展團，分別“嵌入”到三個專業(yè)展覽會中。轉型后的紐約展順應了市場和行業(yè)的需要，促進了產業(yè)鏈的上下游有效銜接，成為受美國買家歡迎的集約高效采購平臺。
　　
　　張濤介紹，紐約展去年舉辦非常成功，以中國紡企為龍頭，共有16個國家和地區(qū)450多家企業(yè)參展，國際化程度很高。觀眾以大紐約商圈為主，達到了1：10的均衡比例關系。但轉型后的紐約展也存在不足的地方，這就是展商結構不平衡，體現在面料強，服裝、家紡弱。這與服裝展、家紡展啟用了兩個新展會名紐約國際服裝采購展（APP）、紐約國際家紡面料展（HTSE）有關，因為新的展會品牌對參展企業(yè)和買家都處于導入期，需要時間培育。同時也與參展企業(yè)的意識有關，美國市場新出現的一些貿易變化特點和其中蘊含的商機，一些服裝和家紡還沒有意識到，因而參展不踴躍。今年的紐約展將對面料展商進行篩選，鼓勵更多家紡面料、家紡成品和服裝企業(yè)參展。
　　
　　另外，張濤對更具個性化、設計元素、工藝元素、營銷元素，靠自己的獨有特點贏得發(fā)展空間的中小企業(yè)的發(fā)展充滿期待，并認為這些企業(yè)將是紐約展今后服務的重要對象。他表示，轉型后的紐約展，將以服務中小企業(yè)作為展覽會發(fā)展的生命線。
　　
　　今年中國紡織服裝對美出口前景依舊樂觀。張濤認為，紐約依然是美國市場的關鍵切入點，紐約作為美國時尚之都，三州交匯地區(qū)，匯集了眾多紡織品服裝公司，有些美國西部企業(yè)也將研發(fā)中心或者決策部門設立在紐約。時尚服裝產業(yè)是紐約市經濟的支柱，紐約市政府出臺諸多鼓勵紐約發(fā)展時尚產業(yè)的政策措施。中國紡織服裝產品在美國市場份額已經達到歷史新高，美國市場對中國產品剛性需求得到強化，產品檔次有所提高。他希望中國企業(yè)正確認識行業(yè)發(fā)展的大勢，在復雜的宏觀和行業(yè)經濟形勢下，加快從以往單純的成本競爭優(yōu)勢向綜合價值優(yōu)勢躍升，在中美紡織服裝貿易體系中找準位置，提高出口產品議價能力，部分優(yōu)勢企業(yè)要盡快獲得定價權。
　　
　　張濤還特別提醒中國企業(yè)，對上屆紐約展觀眾調查顯示，面料買家最想見到的產品類別是全棉面料，其次是針織面料、印染類和牛仔面料；價格、最小訂單量和原創(chuàng)設計能力是買家采購面料時三個重要考慮因素。張濤希望中國企業(yè)在選擇一個成熟的展會以后，要把這個展覽會作為自己長期市場開拓策略的一部分，充分配合利用展覽會提供的各項服務，與展覽會共同發(fā)展。
　　
　　市場在變，行業(yè)在變，承載行業(yè)使命，服務行業(yè)的展會也要變。隨著市場的演變發(fā)展，單純的采購展覽已經不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。今年巴黎展和紐約展將變身國際化品牌展，在保持以往貿易功能的同時，加大時尚元素的引入。
　　
　　未來，展會不僅將在促進中國與歐美紡織產業(yè)界的交流與合作、促進中國優(yōu)秀原創(chuàng)紡織服裝品牌的推廣、促進中國紡織服裝產業(yè)提升方面起到積極作用，打造集約高效采購平臺，還將擔負起引導中國企業(yè)轉型升級、調整產品結構、提升產品附加值的重任。