來(lái)源：鳳凰新聞網(wǎng) | 發(fā)布日期：2015-10-27

　　10月25日下午，第三屆世界浙商大會(huì)第三場(chǎng)論壇“新作為——?jiǎng)?chuàng)客好時(shí)代”上，阿里巴巴董事局主席、浙商總會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)馬云作主旨演講。
　　
　　我們今天談了很多經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)潮起潮落，有好必有不好的時(shí)候，三十年好下來(lái)必定會(huì)有不好，這很正常。只是我們很多人會(huì)認(rèn)為，我們倒霉，怎么叫我們碰上了，剛開(kāi)始干，就輪到我們經(jīng)濟(jì)不好。
　　
　　其實(shí)經(jīng)濟(jì)一直是這樣，只是中國(guó)壓抑了這么多年，突然由于鄧小平的改革開(kāi)放，中國(guó)前30年的政策使得中國(guó)有了30年的高速增長(zhǎng)，現(xiàn)在回落我覺(jué)得很正常。在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，賺錢的企業(yè)不叫企業(yè)家，就像股市牛市的時(shí)候，你賺到了錢別把自己叫投資者，你只是炒股而已。大浪褪盡，依舊在那兒的，那才叫企業(yè)家。
　　
　　1 低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)還會(huì)下滑
　　
　　我剛在臺(tái)下聽(tīng)的時(shí)候，講到制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)，好像把制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)對(duì)壘起來(lái)。
　　
　　關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)，我認(rèn)為未來(lái)：
　　
　　第一，中國(guó)制造業(yè)還會(huì)繼續(xù)下滑，你高興不高興，還會(huì)下去。第二，中國(guó)的虛擬經(jīng)濟(jì)日子也不好過(guò)。其實(shí)中國(guó)的制造業(yè)下滑，也不等于世界的制造業(yè)全都下滑，蘋(píng)果很好，特斯拉也不錯(cuò)。低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)必須下滑，如果中國(guó)粗制濫造的加工制造業(yè)不繼續(xù)下滑，中國(guó)沒(méi)有機(jī)會(huì)。
　　
　　你想想我們?nèi)�十年靠什么起�?lái)，我們?cè)瓉?lái)靠加工，大家都知道知識(shí)產(chǎn)品、版權(quán)、品牌我們都沒(méi)有，但是你想過(guò)沒(méi)有，我們拼的是什么，拼的是成本低、勞動(dòng)力低。勞動(dòng)力能低嗎？
　　
　　我們努力奮斗的目標(biāo)就是讓我們的老百姓收入能好起來(lái)，你已經(jīng)不可能再六百、七百塊錢給他們了。因?yàn)閯趧?dòng)力成本越低，意味著你的產(chǎn)品附加值越低，你的員工創(chuàng)造力就越低，你的服務(wù)和產(chǎn)品的價(jià)值就越低。
　　
　　第二個(gè)我們拼的是原材料低。請(qǐng)問(wèn)中國(guó)有原材料嗎？我們的生產(chǎn)原材料，尤其是鐵、煤還是從報(bào)國(guó)外進(jìn)口過(guò)來(lái)，搞得烏煙瘴氣，賺得一點(diǎn)點(diǎn)毛利，我們的經(jīng)濟(jì)需要嗎？把環(huán)境搞成這樣。真正付出代價(jià)的是我們，我們誰(shuí)都在付出這個(gè)代價(jià)。
　　
　　這是一場(chǎng)真正的商業(yè)變革時(shí)代，你可以看成機(jī)會(huì)它是機(jī)會(huì)，你如果把它看成災(zāi)難，它就是真正的災(zāi)難。危機(jī)危機(jī)，機(jī)會(huì)一定在危險(xiǎn)之中，了不起的企業(yè)一定是誕生在危險(xiǎn)之中。只有冷靜下來(lái)去觀察，你怎么能改變自己。
　　
　　為什么我認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在的調(diào)整對(duì)浙商群體是巨大的機(jī)會(huì)？如果浙商群體過(guò)不了，中國(guó)沒(méi)幾個(gè)群體過(guò)得了。也很難找到一個(gè)商幫能過(guò)的了。
　　
　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)模式不能持久，我們要把握中國(guó)未來(lái)可能持久的經(jīng)濟(jì)模式是什么？剛才一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家講了，我們不可能保持10%的增長(zhǎng)了。人如社會(huì)，企業(yè)如人，人長(zhǎng)個(gè)子長(zhǎng)到1米8，你不可能再保持10%的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)同樣。所以我們看得到的增長(zhǎng)，大概二十年內(nèi)、三十年內(nèi)，我們已經(jīng)看到了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。人看不到的增長(zhǎng)是腦子里，不是身體的增長(zhǎng)，而是腦子的增長(zhǎng)。
　　
　　中國(guó)未來(lái)要增長(zhǎng)的，不是體量，而是質(zhì)量。這是大家一定要思考清楚的問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)7%、6%，即使5%那又怎樣？四大經(jīng)濟(jì)體，美國(guó)、歐盟、日本、中國(guó)，只有中國(guó)一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的GDP增長(zhǎng)速度超過(guò)5%，中國(guó)每年的經(jīng)濟(jì)收入規(guī)模非常之大，這些錢已經(jīng)夠了，要問(wèn)的是這些錢用得合理嗎？用得對(duì)嗎？該用到哪里？這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的重要思考。
　　
　　2 內(nèi)需經(jīng)濟(jì)是未來(lái)
　　
　　根據(jù)今天的增長(zhǎng)速度，未來(lái)10到15年中國(guó)會(huì)有5億中等收入人群。5億什么概念？美國(guó)現(xiàn)在大概有1.5億中等收入人群，我們的5億相當(dāng)于3個(gè)美國(guó)的需求。
　　
　　美國(guó)經(jīng)濟(jì)怎么起來(lái)的？?jī)?nèi)需。美元精神。美國(guó)強(qiáng)大的內(nèi)需，不斷開(kāi)出未來(lái)的錢，不斷借你們家的錢，花你們家的錢，一整套的經(jīng)濟(jì)的體制，加上美元加上軍事實(shí)力，形成整個(gè)世界的標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　假如中國(guó)未來(lái)有3個(gè)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)體量，那是多么大的機(jī)會(huì)。問(wèn)題是，如果按照昨天的做法，我們可能越做越死。如果我們還按照昨天這樣的增長(zhǎng)，我們永遠(yuǎn)看不到北京的藍(lán)天，杭州的藍(lán)天。這樣的路子下去，產(chǎn)生的災(zāi)難是全人類的，我們的孩子是會(huì)倒霉的。
　　
　　所以我覺(jué)得經(jīng)濟(jì)模式該改變。我們稍微熬幾年，抓住未來(lái)的機(jī)會(huì)。我們今天的模式，歐洲走過(guò)，日本走過(guò)，美國(guó)走過(guò)，有人說(shuō)“中等收入陷阱”，但哪個(gè)成長(zhǎng)期沒(méi)有困難？小孩子身上都是傷疤，一樣要過(guò)。中國(guó)必須面對(duì)的是，大量的中等收入群體會(huì)起來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的機(jī)會(huì)就在于強(qiáng)大的內(nèi)需。
　　
　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，我一直認(rèn)為是“兩馬一�！�。出口是馬車，投資是馬車，但內(nèi)需絕對(duì)是牛車。這么多年，內(nèi)需，消費(fèi)該怎么花？中國(guó)經(jīng)濟(jì)前30年，加大基礎(chǔ)設(shè)施，加大出口，這是政府拿手好戲，政策補(bǔ)貼，銀行的錢掏出來(lái)。消費(fèi)，把老百姓的錢掏出來(lái)，那是企業(yè)家的本事，那是創(chuàng)新的體現(xiàn)。
　　
　　什么是消費(fèi)？消費(fèi)的消，是消耗品的消，費(fèi)，是浪費(fèi)的費(fèi)。我們小時(shí)候家里就1臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)在家里有5臺(tái)電視機(jī)，4臺(tái)基本上不看，就是浪費(fèi)。去思考這些購(gòu)買沖動(dòng)，哪怕它就用一次，一次也不等于粗制濫造，依舊很好。我們要用觀念去不斷打開(kāi)這個(gè)消費(fèi)和內(nèi)需拉動(dòng)的東西，這一定是企業(yè)家的作用。請(qǐng)大家記住，未來(lái)20年到30年，中國(guó)必須以消費(fèi)拉動(dòng)，而消費(fèi)拉動(dòng)一定是企業(yè)家、一定是市場(chǎng)在拉動(dòng)，這是我們所有人的機(jī)會(huì)。
　　
　　3 失敗者總在怪別人
　　
　　大家即使過(guò)得不好，是所有人過(guò)得不好，其實(shí)今天過(guò)得好的人并不多。你看股市，倒霉的人、賺錢的人都有。很多人講炒股，記住，天下沒(méi)有人靠炒股發(fā)財(cái)，沒(méi)有。要靠投資（才能賺錢），投資和炒股是有巨大差異，剛才主持人問(wèn)‘那個(gè)誰(shuí)啊？你弄?jiǎng)?chuàng)業(yè)那么辛苦，還不如弄個(gè)投資’。好像投資很輕松一樣，郭廣昌投資頭發(fā)都沒(méi)了。
　　
　　投資是你要對(duì)（資金負(fù)責(zé)），我們現(xiàn)在很多人買股票，從來(lái)不問(wèn)別人，連公司做什么生意都不知道，反正聽(tīng)張三說(shuō)要漲他就去買，那是肯定要死的。投資要研究多少東西啊，對(duì)不對(duì)？
　　
　　今天，虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)千萬(wàn)不要對(duì)立。中國(guó)無(wú)論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，還是虛擬經(jīng)濟(jì)，都是嬰幼兒期。中國(guó)有幾個(gè)真正的投資大師？你們請(qǐng)問(wèn)，那些炒股票的人，天天看報(bào)紙、聽(tīng)廣播的，他們干嘛自己不去買？我發(fā)現(xiàn)世界各大基金的老板，我都認(rèn)識(shí)，他們從來(lái)不聽(tīng)，他們買什么從來(lái)不告訴別人。
　　
　　所以我自己覺(jué)得，中國(guó)的虛、實(shí)都還是初級(jí)階段，我們都還有很長(zhǎng)的路要走，只是大家記住，這三十年的發(fā)展，我們的生意做得太順利了，國(guó)家發(fā)展得太順利了，我們沒(méi)碰上過(guò)（危機(jī)）。歐美幾百年的企業(yè)，他們不知道倒了多少，又再做起來(lái)的不知道多少了。
　　
　　我看那幫老頭，前兩天在英國(guó)碰上那幾個(gè)80多歲坐在那，哪個(gè)人身上沒(méi)有五六個(gè)洞？所以，我覺(jué)得中國(guó)30年已經(jīng)很幸運(yùn)、平穩(wěn)、高速地發(fā)展了三十年，未來(lái)的三十年，是你亮本事的時(shí)候，也就是說(shuō)，前三十年，你練出來(lái)的毅力、能力、團(tuán)隊(duì)，這樣的一整套，在這個(gè)時(shí)候能發(fā)揮真正的作用。
　　
　　當(dāng)然也有說(shuō)，現(xiàn)在政府不作為了。你也別怪政府，政府以前搞經(jīng)濟(jì)也太容易了，現(xiàn)在突然碰上危機(jī)，有的政府不曉得該怎么辦。不是他不作為，是他不知道該怎么作為。大家都要互相理解，對(duì)吧？招商進(jìn)來(lái)是剛開(kāi)始的第一步。一個(gè)企業(yè)生孩子最容易，孩子養(yǎng)大最難，養(yǎng)大有出息更難。
　　
　　所以我們國(guó)家在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的政府和企業(yè)里面，缺了大批經(jīng)濟(jì)人才。這個(gè)的儲(chǔ)備、準(zhǔn)備，是需要時(shí)間的。而在座的我們以及未來(lái)的年輕人可能為這個(gè)社會(huì)（做出貢獻(xiàn)）。你今天做準(zhǔn)備正好，否則呢，我覺(jué)得我們都是過(guò)慣了三十年的順風(fēng)順?biāo)�，碰上了一次倒霉的事情覺(jué)得就有多倒霉，其實(shí)沒(méi)多大點(diǎn)事。所以大家放心。
　　
　　那么，另外一個(gè)我也看到，實(shí)體怪虛擬，虛擬怪實(shí)體，失敗者總在怪別人。成功的人總在怪自己——哎呀，我怎么沒(méi)把握住這個(gè)？哎呀，當(dāng)時(shí)講過(guò)怎么就沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)？哎呀，我兒子跟我說(shuō)的時(shí)候，我怎么沒(méi)注意呢？這些人都會(huì)成功。
　　
　　但是，那些怪別人把自己搞翻掉、把自己弄開(kāi)的人，都沒(méi)出息。我看到無(wú)數(shù)的人，所有的成功者都在檢查自己，所有的失敗者都是別人的錯(cuò)。一會(huì)怪政府。就像打高爾夫球一樣，不行的就怪天、怪地、怪桿子不好、怪球童走路太響，反正我們都會(huì)怪，都不會(huì)有出息。
　　
　　4 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)人才的競(jìng)爭(zhēng)
　　
　　這些我們?cè)谧�的企業(yè)家，能坐在這里的，你們已經(jīng)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的困難，我相信不要再擔(dān)心，有很多小孩，那些激情似火、沖動(dòng)似火的創(chuàng)業(yè)者來(lái)，我們應(yīng)該欣賞，但是我們心里面知道：年輕人，路還很遙遠(yuǎn)，我們走過(guò)的路、吃過(guò)的虧，他們都會(huì)走一遍，只是我們今天講要對(duì)未來(lái)有敬畏，對(duì)昨天要有感恩，我們感恩是沒(méi)有中國(guó)三十年的平穩(wěn)發(fā)展，就不會(huì)有我們的今天。
　　
　　對(duì)未來(lái)來(lái)講，敬畏之心必須要有，要有對(duì)新技術(shù)的敬畏，它的發(fā)展將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大家的想象。其實(shí)沒(méi)有阿里巴巴，很多傳統(tǒng)零售行業(yè)也會(huì)倒下，只是我們的降生加速了你們的倒下而已。
　　
　　就像航海技術(shù)起來(lái)了，就把它顛覆掉，第一次工業(yè)革命出來(lái)把農(nóng)業(yè)顛覆掉。但是任何一次技術(shù)革命，別給我講技術(shù)消滅了就業(yè)，不是那么回事，其實(shí)每次的技術(shù)革命都創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的就業(yè)。第一次工業(yè)革命，人們認(rèn)為機(jī)器會(huì)取代人力，事實(shí)上，工業(yè)革命誕生了無(wú)數(shù)的工人，第二次農(nóng)業(yè)革命也誕生了無(wú)數(shù)的就業(yè)機(jī)會(huì)，這一次技術(shù)革命也不例外，只是他要求的是高端就業(yè)。
　　
　　所以，我也相信，也請(qǐng)大家記住，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型一定從原本低端的，向高端制造業(yè)走，而制造業(yè)必須跟服務(wù)業(yè)結(jié)合在一起，服務(wù)業(yè)才是未來(lái)，任何的制造業(yè)就是一個(gè)服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)、制造業(yè)其實(shí)不是在拼成本，也不僅僅是拼成本，還拼創(chuàng)新能力、拼人才、組織。
　　
　　幾乎所有的銀行都愿意投到流水線上，而不愿意投在員工身上。如果你在員工身上投錢，如果你能在創(chuàng)新能力、組織建設(shè)和文化建設(shè)上面做起來(lái)。因?yàn)橹贫戎蛔屇愕膯T工不去干些壞事情，而文化可以激發(fā)員工的創(chuàng)新能力。
　　
　　企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最后其實(shí)是人才的競(jìng)爭(zhēng)、領(lǐng)導(dǎo)層的競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。所以我想告訴大家的是，不管你喜歡還是不喜歡，這個(gè)世界的游戲規(guī)則從現(xiàn)在起已經(jīng)換掉。你昨天的一些比賽游戲規(guī)則可能已經(jīng)改變，所以剛剛有的企業(yè)家在講，我覺(jué)得他們還在講IT，現(xiàn)在是DT，就是DATA TECHNOLOGY，IT講的就是自己的信息化而已，那是基本功，而DT出來(lái)后，它不是技術(shù)的變革，而是思想的變革，可以使你的員工更強(qiáng)大、讓你的合作伙伴更強(qiáng)大、讓你的客戶更強(qiáng)大，甚至讓你的對(duì)手更強(qiáng)大。
　　
　　所以我們?cè)谶@個(gè)商戰(zhàn)的過(guò)程中，請(qǐng)大家記住，DT數(shù)字技術(shù)是采用了IT技術(shù)以外，去讓別人更強(qiáng)，今后的企業(yè)也會(huì)越來(lái)越透明，今后的企業(yè)也要懂得分享，企業(yè)在透明和分享的基礎(chǔ)上要擔(dān)當(dāng)責(zé)任、要培養(yǎng)出無(wú)數(shù)創(chuàng)新人才，這才是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)之處。
　　
　　我想分享一下自己的看法，從強(qiáng)我變成利他思想，是21世紀(jì)，企業(yè)必須要有的素質(zhì)，你要讓你的員工比你聰明、比你更了解信息和數(shù)據(jù)、讓你的員工有更強(qiáng)的能力，讓你的客戶、合作伙伴更強(qiáng)。這個(gè)才是這個(gè)世紀(jì)會(huì)誕生的新型的企業(yè)，不管你信不信，反正我今天是說(shuō)了，等到30年以后，你再回頭看看。我的好處在于，我們公司其他人在干活，而我是在胡思亂想。
　　
　　5 浙商永遠(yuǎn)不要行賄
　　
　　對(duì)年輕人來(lái)講，沒(méi)有比這個(gè)時(shí)代更好的了。這個(gè)時(shí)代，不需要拼老爸老媽的關(guān)系，不需要拼腐敗，不需要拼銀行貸款，拼的是你的真知才學(xué)，怎么樣去努力。
　　
　　我也想跟浙商所有的理事、會(huì)員講，這個(gè)國(guó)家這幾年付出的代價(jià)是慘重的，反腐倡廉，這是中國(guó)有史以來(lái)最大的一次。這是時(shí)代的決心，時(shí)代的痛。
　　
　　我希望，浙商永遠(yuǎn)不參與任何行賄，如果我們的會(huì)員參與行賄，就清除出去。這個(gè)代價(jià)不能再讓我們的下一代去承受，再去拼這些東西。
　　
　　我希望大家堅(jiān)持底線，我們可以少做生意.但是政企關(guān)系還是要搞好，但是不干那些事。我們拼真本事，拼的是睡地板，拼的是勤奮，拼的是不斷改變自己，擁抱變化。別人討厭的東西，我們停下來(lái)思考一下。競(jìng)爭(zhēng)失敗，往往是因?yàn)榭床灰?jiàn)，看不起，看不懂，跟不上。
　　
　　我們浙商動(dòng)在先，比誰(shuí)都敢于冒險(xiǎn)，但是我們建立制度、人才、文化，只有這樣浙商才能扛風(fēng)險(xiǎn)。今天的企業(yè)，要做全球的生意，沒(méi)有良好的組織，文化，優(yōu)秀的人才，沒(méi)有機(jī)會(huì)。（本文來(lái)源：國(guó)際在線，智谷有刪節(jié)。）